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2015-3 至 2019-2
[3年11个月] 渠道经理|霍尼韦尔安防(中国)有限公司
工作职责：霍尼韦尔国际（Honeywell International）是一家全球500强的多元化技术和制造行业的领先企业。在全球，其业务涉及航空产品和服务、楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器、以及特殊材料。霍尼韦尔公司总部位于美国新泽西州莫里斯镇，公司股票在纽约、伦敦和芝加哥股票交易所上市交易。 工作描述： 1、销售人员职位，定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开； 3、完成经销商、代理商拓展、沟通、签约等工作； 4、支持和维系渠道关系； 5、完成上级交给的其它事务性工作。 7、负责建立南区的渠道销售团队、架构及体系 8、负责区域的渠道商、代理商、集成商的资源管理 9、带团队共同完成国内渠道的拓展任务
2009-2 至 2015-1
[5年11个月] 品牌经理|喜恩碧电子（深圳）有限公司
工作职责：工作职责和业绩： 喜恩碧电子（深圳）有限公司，是韩国上市公司CNB TECHNOLOGY INC. 韩国知名监控产品厂家、(主要工作：组织制定品牌的发展战略，组织市场信息的收集与市场调研分析，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,管理全国代理商,j经销商渠道，客户产品及销售培训,配合代理商公关大型项目.给主要客户及伙伴制定“业务发展计划”以扩大业绩，透过与客户及伙伴的各层关键人员保持联系得以抓紧任何业务发展机会) 工作描述： 1、参与公司市场营销战略规划，结合企业现状、品牌定位、行业发展趋势，统筹制定公司市场营销战略，带领团队完成公司年度销售目标； 2、负责制定公司的市场营销战略与策略、计划，建立各种有效的营销渠道、挖掘合作商机，进一步开拓全国市场； 3、筛选和管理渠道，合理制定成本预算，并结合市场反馈来进行优化； 4、通过内外部竞争分析，对市场需求做出快速反应，来保证市场营销的效率最大化； 5、组织搜集市场销售信息、最新产品和技术信息、竞争对手动态和用户反馈等，并及时向公司各部门汇报传递； 6、管理市场部门工作，协调整合各部门资源，为领导层决策提供参考意见。
2005-10 至 2009-2
[3年4个月] 华南区销售经理|史丹利科技（深圳）有限公司
工作职责：史丹利公司（美国500强公司，世界知名工具、五金、安防和门类产品的制造商） (主要负责华南区产品的经销渠道的开发和维护,保持与客户的良好关系，经销商销售支持，重点工程项目，建立完善的经销商体系,推动集团品牌在当地市场的销售;组织经销商销售及技术培训，方案等技术支持。销售包括安防产品,家居产品，工程五金，自动门等) 工作描述： 1.掌握公司产品的特点及优势，充分了解相关客户的需求，并结合客户需求和公司产品特点向客户推销公司的产品；完成公司的销售目标 2.熟练运用各种销售策略，利用市场、售前团队和产品部门的资源，使公司产品在竞争中取得胜利； 3.根据公司的市场营销策略要求，制定所负责区域内的市场销售策略，确定后严格遵照执行； 4.在维持和加深现有的客户关系的同时，不断的挖掘和拓展新的客户，拓展与协调企业同客户、渠道、代理商之间的关系。 5.负责向公司真实而完整的回馈负责区域内客户反馈意见，促进产品更好满足客户的需要，以达到客户满意度； 6.负责向公司反馈市场需求变化以及竞争对手情况，并及时向各位同事传递了解的相关信息。 7.组建有战斗力的团队，带好团队
2000-8 至 2005-9
[5年1个月] 业务经理|福建冠林电子有限公司
工作职责：深圳三立视讯技术有限公司与福建冠林公司同属香港冠林集团. 2000/8--2003/07任职于福建冠林公司,(系统集成商,安防工程商) 职务:销售主管 (主要负责系统集成项目跟进以及安防工程等各类工作.) 2003年7月,由福建冠林公司调往深圳三立视讯技术有限公司(监控设备生产商), 销售部区域经理..(主要负责SANTACHI产品销售,市场推广，带领销售团队完成华南区销售业绩) 工作描述： 1、根据公司营销规划及业绩目标，协助各营销中心开展各项营销支持工作； 2、负责商务活动的相关流程制定、预算、方案制定和场地等现场工作的跟进； 3、负责商务合同的审核，支持各营销中心进行项目运作中的商务谈判等工作，对合同商务条款等方面给出指导意见，确保公司利益； 4、监督商务合同的执行情况，确认项目收入及开票收款等商务数据，有效进行风险控制，沟通各营销中心、财务部对接应收账款的管理； 5、负责为公司的产品寻找合适的合作渠道以及其他的商务合作伙伴，整合优质的合作资源； 6、协助营销及财务管理，完善各项规章制度及流程，确保销售管理有效运营； 7、负责维护相关合作方的日常关系以及事务处理。 8、筹建团队与日常管理。 |
